Dat is toch basic "onderhandelingen for dummies" zou ik denken? Stel dat je nu zelf eigenaar en bedrijfsleider bent en je moet iemand aanwerven, dan doe je het toch op die manier?
Ik denk dat de abnormaliteit hier eerder zit in het feit dat multinationals vaak op een zak geld zitten die niet altijd even minutieus beheerd wordt door de HR-managers omdat die gewoon veraf zitten van de eigenaars van het bedrijf. Die hebben dan wellicht zoiets van: "waarom zou ik mij de moeite nemen om een extra rondje te onderhandelen als ik iemand onmiddellijk kan overtuigen met een hoger loon die nog binnen de marges ligt van wat ik mag geven". Geen rationeel gedrag, gezien een extra rondje onderhandelingen slechts een paar uur tijd kost aan de HR-manager, terwijl er nu een lopende kost van +€1000/maand bijkomt voor het bedrijf. In dit opzicht schurken multinationals vaak opvallend dicht aan tegen een overheidsmentaliteit: de uitgaven komen van een grote, abstracte geldbron ergens vér weg waardoor er minder verantwoording moet afgelegd worden.
Of het is een onderlinge communicatiefout, zoals de begunstigde hier eerder aangaf.
Maar ok, je kunt er maar van profiteren natuurlijk als je aan de andere kant van de tafel zit. Zeker doen. Maar dit is geen rationeel gedrag te noemen in een vrije markt, zoals sommigen hier doen uitschijnen. Het is eerder een aberratie die eigen is aan multinationals.
Het is rationeel gedrag, dat je bij zowel multi's als bij KMO's kan en zal tegenkomen.
Jij extrapoleert gewoon opnieuw de situatie die jij kent naar de rest van de wereld, terwijl je niet bepaald voor een bedrijf werkt dat uberhaupt enige referentie is.
Een beetje bedrijf met een ietwat degelijk HR-beleid, doet niet aan onderhandelen voor dummies, in de recrutering van (top)talent. Die weten wat nodig is tijdens de gesprekken, en laten een "go" langs beide kanten niet verloren gaan op iets onnozel als loon.
Zelfs zelfstandig nu doe ik dat niet anders, maar toen ik nog op payroll stond was minimale verloning één van de eerste topics met headhunters om zo voor éénieder te zorgen dat we elkaars tijd niet verdoen. Als je pas aan loon begint te denken wanneer iedereen overtuigd is, dan ben je slecht bezig.
".
.
.