Wat checks gedaan bij gebruikers, iedereen is lyrisch en geeft meetbare productiviteitsstijging aan.
Daar hou ik van.
Nog concurrenten aan het checken, en hoe makkelijk het repliceerbaar is.
Ramp & Brex zijn voornaamste concurrenten voor Divvy (corporate credit card platform). Voor AP platform is Tipalti voornaamste concurrent, al zitten die in hoger marktsegment dan Bill (Bill focust op SMB).
Brex heeft onlangs aangekondigd te stoppen met hun SMB offerings wegens te complex/duur terwijl Bill daar heel sterk staat, dus er zijn serieuze entry barriers.
Moat zit in 2 elementen:
- Distributie: iets van een 85% van top 100 accounting firms gebruikt Bill.com en pusht dat ook naar al hun klanten toe. Hebben bovendien ook partnerships met banken die Bill.com als white label solution gebruiken. Heel dit netwerk repliceren is niet eenvoudig en heel tijdsrovend + moet al heel goeie value propositie hebben opdat hun partners switchen van Bill naar competitie.
- Network effect: Klanten van Bill.com willen via Bill.com betalen, een leverancier moet dan eerst een Bill account aanmaken om de betaling te kunnen ontvangen. Op die manier kan Bill zonder enige acquisitie kost ook potentieel nieuwe klanten onboarden. Bovendien, eenmaal leverancier en klant beiden op Bill zitten, is het aanlokkelijk om via Bill te blijven betalen. Bill blijft nieuwe betaalmogelijkheden introduceren met hogere margins, de take rate stijgt kwartaal na kwartaal. (Tegenovergestelde van bv. een Adyen, die door hogere volumes en competitie de take rate ziet dalen).
Kanttekening:
- Transaction revenue is nu groter dan subscriptie revenue. Maakt de waardering wat ingewikkelder, welke marges gaan ze kunnen realiseren op de Tx revenue? Anderzijds is Tx revenue interessant in de zin dat je kan blijven groeien zonder significante extra sales efforts, zolang hun klanten maar meer en meer facturen via Bill betalen (wat ze ook doen omdat Bill nieuwe betaalmogelijkheden blijft introduceren)
- In S&M zitten reward fees voor Divvy die gelinkt zijn aan transactievolume en dus redelijk fixed zijn als % van revenue. 10Q en 10K geven exacte bedragen, naar mijn mening moeten deze van gross margin worden afgetrokken omdat dit niet echt zal scalen met hogere revenue. Gross margin is dan dus wat lager dan ze rapporteren.