Sales in farma/medical/biotech

[Dogo Argentino]

Ik studeer binnenkort af als laboratoriumtechnoloog en ben al volop aan het solliciteren voor sales funties. Enerzijds zijn er sales functies die meer labogericht zijn. Ik heb all succesvolle interviews gehad bijvoorbeeld bij Thermo Fisher en Merck, beiden zijn voor verkoop van labogerelateerde producten. Anderzijds solliciteer ik ook voor vacatures in medical devices en farma, dus verkopen aan dokters/specialisten. Ik vroeg mij af of er hier mensen met ervaring zijn in een van deze sectoren en had graag eens gehoord wat de voordelen/nadelen zijn. Zelf lijken me de labogerelateerde sales functies minder "hard sales" en eerder echt problemen oplossen samen met de klant, terwijl aan dokters/specialisten verkopen me iets meer "hard sales" lijkt en je ook de verkoop zelf minder in de hand hebt. Bij Thermo Fisher/Merck zou ik zelf offertes opmaken, terwijl bij farma zou ik gewoon het voorschrijfgedrag van dokters proberen te beïnvloeden. Ik hoor graag jullie mening! Bedankt.

Wat salaris betreft weet ik tot nu toe enkel iets over Merck en Thermo Fisher (inside sales); starter jaarsalaris rond de 34000. Bij Merck 15% van jaarsalaris bonus bij behalen target, bij Thermo Fisher zou dat 35% zijn.

 

[SlashDotDash]

Ik werk nauw samen met sales collega's die specialisten bezoeken. Hard sales zou ik dat niet noemen. In farma moet je het onderscheid maken tussen vertegenwoordigers voor huisartsen vs specialisten . Kort door de bocht ga je meer beginnersprofielen zien bij huisartsenbezoekers en meer ervaren profielen bij zij die de specialisten bezoeken. Het wordt m.i. inhoudelijk ook een stuk interessanter bij de specialisten omdat er meer innovatie is. Bovendien heb ik de indruk dat het draagvlak voor vertegenwoordigers bij artsen wat aan het afbrokkelen is.

Hoedanook, sales in farma is zeer streng gereglementeerd, en je kan daar weinig creatief in zijn omdat je als verkoper enkel mag spreken over de inhoud van de wetenschappelijke bijsluiter.

Qua verloning in sales zal het in farma steeds zo zijn dat je basisloon eerder gemiddeld is, maar je met incentives werkt die afhangen van je jaarlijkse doel, die significant kunnen stijgen als je beter presteert.

 

[Dogo Argentino]

Ik werk nauw samen met sales collega's die specialisten bezoeken. Hard sales zou ik dat niet noemen. In farma moet je het onderscheid maken tussen vertegenwoordigers voor huisartsen vs specialisten . Kort door de bocht ga je meer beginnersprofielen zien bij huisartsenbezoekers en meer ervaren profielen bij zij die de specialisten bezoeken. Het wordt m.i. inhoudelijk ook een stuk interessanter bij de specialisten omdat er meer innovatie is. Bovendien heb ik de indruk dat het draagvlak voor vertegenwoordigers bij artsen wat aan het afbrokkelen is.

Hoedanook, sales in farma is zeer streng gereglementeerd, en je kan daar weinig creatief in zijn omdat je als verkoper enkel mag spreken over de inhoud van de wetenschappelijke bijsluiter.

Qua verloning in sales zal het in farma steeds zo zijn dat je basisloon eerder gemiddeld is, maar je met incentives werkt die afhangen van je jaarlijkse doel, die significant kunnen stijgen als je beter presteert.

De farma sales functie waar ik nu voor naar het 2de interview ga is uitsluitend voor voorgeschreven medicatie (cardiologie, reumatologie en diabetes als ik me niet vergis). Het zou voor zowel GP's als SP's zijn.

 

[SlashDotDash]

Ja dat is ook nog een onderscheid, vrij van voorschrift (zogenaamde OTC) vs. voorschriftplichtig. OTC is een heel andere wereld, veel minder gereglementeerd en die bezoeken dan ook apothekers.

Zelf heb ik geen ervaring binnen cardio/reuma of diabetes, helaas, dus ik weet niet of dat een "toffe" groep artsen is Het belangrijkste lijkt me dat je je een goed beeld kan vormen van hoe men werkt in het bedrijf waar je solliciteert. Succes in elk geval