Archief - Beroep: Vertegenwoordiger

Niles · 16 dec 2011

Ik wil hier eventjes jullie mening over:

Ik heb tot mijn 4e middelbaar in de sport richting gezeten.
Daarna onder kleine dwang van de andere directeur in bso gegaan.
De richting Sanitair & Centrale Verwarming. De leerkrachten vroegen zich af waarom ik in Bso kwam omdat ik meer aan kon.

Soit dit ter zijde ik zit nu in mijn laatste jaar Sanitair & Centrale Verwarming .
En ik was sterk overtuigd om opleiding verkoop te gaan volgen.
Wanneer ik deze succesvol afgerond heb zou ik willen gaan solliciteren als de job van vertegenwoordiger maar dan specifiek in sanitaire of centrale verwarmings bedrijven.

Wat denken jullie? Zou ik een andere opleiding volgen? Zou ik meerdere opleidingen volgen ? of...? Bang heb ik zeker niet om me extra hard in te spannen hier voor.

JPV · 16 dec 2011

B2B, B2C, ... voor sommige functies moet je bij wijzen van spreken nog niet kunnen schrijven, voor andere functies is een universitaire opleiding geen overbodige luxe. Wat wil je doen, waar ben je sterk in, ...

Wij weten nauwelijks wie je bent, waarom je in BSO geraakt bent, wat je sterke vakken zijn, wat je écht goed kan (bvb op ASO-niveau, ...).

Niles · 16 dec 2011

Hoe het komt dat ik in bso kom te zitten:

Ik zat dus op de richting sport daar vertelden ze me dat ik dit jaar niet kon slagen door dat de vakken dans en toestel turnen niet goed waren voor me.
De directeur in de andere school ( waar ik nu zit ) vertelde me dat de richting sport die ik in tso volgde zwakker was qua theorie als bij hun ( waar ik nog altijd heel hard mijn twijfels over heb.) Deze beveelde me dan deze richting aan . Wat ik als goed gelovige jongen dan ook gedaan heb.

De dingen die ik goed kan bedoel je qua vakken ?
Of persoonlijke goede eigenschappen zoals : Mensen overtuigen,enz...?

grtz

Vrallie · 16 dec 2011

Zoals JPV zegt, vertegenwoordiger is een zodanig ruim begrip dat de gevraagde competenties enorm kunnen verschillen.

Een extra opleiding is natuurlijk altijd een meerwaarde, maar voor zo een functie maakt het eigenlijk geen bal uit omdat...

1) voor een B2C functie maakt een diploma niets uit. Het enige wat de werkgever wil is een zo groot mogelijke omzet, haal je dat niet vlieg je na je proefperiode buiten en staat de volgende klaar. Ideaal voorbeeld hiervan zijn de tientallen vacatures die je kan vinden als vertegenwoordiger Nuon / Proximus / ...

2) vertegenwoordiger op een deftig niveau (B2B) heeft minstens een bachelor en spreekt vloeiend Nederlands, Frans, Engels en liefst nog Duits ook. Een opleiding verkoop (zijnde A2, VDAB, Syntra...) zal geen deuren openen.

Bijkomend zijn dat ook functies waar je wat aanleg moet voor hebben. Je moet bijvoorbeeld goed mensen kunnen overtuigen en niet iedereen is daar goed in (ongeacht uw opleidingsniveau).

Ik vrees dat je dus onderaan de ladder zal moeten beginnen (B2C). Je kan wel zeggen dat je al kennis hebt in sanitair & centrale verwarming, maar veel werkgevers verkiezen hoger opgeleide mensen en na een inloopperiode kent die persoon ook alles om zijn job perfect te kunnen uitoefenen.

Conclusie: een opleiding verkoop is interessant maar het zal weinig deuren openen vrees ik. Ik zou mij voornamelijk focussen op uw talen & wat ervaring opdoen om later dan eventueel de overstap te maken, wie weet...

Niles · 16 dec 2011

De talen nederlands engels heb ik onder de knie duits half maar dat kan snel veranderen aangezien ik familie heb in duitsland . Daar kan ik dan voor 2 maanden verblijven en dat duits zal ook wel groeien maar dan is het ook wel enkel spreken . De kracht om mensen te overtuigen die heb ik wel maar hoe sterk die is is maar de vraag.

Vrallie · 16 dec 2011

Niles zei:
... engels heb ik onder de knie

Ben je daar zeker van? Iedereen denkt dat hij engels kan door tv, internet en dergelijke maar engels in een professionele context is echt wel een heel ander niveau hoor

Niles · 16 dec 2011

Vrallie zei:
Ben je daar zeker van?

De taal engels lukt wel maar dan meer de volks taal maar niet het zakelijke gesprek . Dus zou hier beter ook een opleiding voor zoeken, zodat ik er enkele kan combineren (opleidingen).

Niles · 17 dec 2011

andere reacties zijn ook steeds welkom eh

Xini · 17 dec 2011

Als je echt de verkoop in wilt moet je het een kans geven.
Om in jou situatie verder te gaan zal ik een vb geven.

Bij mij op het werk komen verschillende vertegenwoordigers/verkopers. Dit gaande van IT & Accounting, tot werkhandschoenen..

Natuurlijk zijn die van IT & accounting van bachelor niveau (en soms hoger), maar die van pakweg de werkkledij of banden kan ook aardig mee doen op (verkoops)niveau. Hij moet het dan weer meer hebben van zijn technische kennis van de producten.

Moest er nu een collega (een vrouw bv) zijn die een beslissing moet nemen op gebied van werkgerief of banden dan lijkt met het duidelijk dat (misschien jij bv.) haar duidelijk kan uitleggen wat het verschil is tussen verschillende banden (opbouw/structuur) en haar kan overtuigen om jou als leverancier aan te nemen.

Inspelen op mensen hun eisen en alles (deftig) uitleggen wordt (soms) meer geapprecieerd dan alleen scherpe prijzen.

Hoe dan ook, als verkoop niet werkt is CV & Sanitair ook niet slecht.. Puur omdat niemand het wilt doen, laat staan er de kennis van heeft. Laat maar eens een loodgieter komen.. Eerst moet hij tijd hebben en dan moeten zijn prijzen ook nog is deftig zijn..

exo · 17 dec 2011

Waarom idd niet gewoon gaan voor hetgeen je gestudeerd hebt?
Kunde veel geld mee verdienen (als ge daarin interesse hebt), en t’is een beroep met afwisseling (ge komt bij de mensen / bedrijven, geen vaste werkplaats).

Vergeet niet dat ge als vertegenwoordiger ook wel wat stress zult hebben, ze gaan targets van u verwachten en die moet jij absoluut halen. Sommige bedrijven zijn hier realistisch in, andere zijn gewoon bijna (!!!!) onmogelijk haalbaar.
Je zit veel op de baan maar ook veel in de file.

Niles · 17 dec 2011

Ik heb vorig jaar een 2 tal weken stage gelopen in een bedrijf.
Dit was echt heel hard tegen gevallen ik deed hard mijn best maar hoorde achter mijn rug wel van alles negatief. Bijvoorbeeld hij stelde me een vraag waar hij het antwoord niet op wist ( iets praktisch op te lossen) . Ik zag wat er mis aan was en gaf dus de juiste oplossing. Ik draai me om om iets te gaan halen zegt hij tegen zijn collega nu zal ik hem maar een 5 geven ipv een 4 op stage...

De redenen die zij aanhaalden voor dit cijfer waren slechte ingesteldheid , traag werken, geen motivatie..

Ik was hier echt van verschoten maar nadat ik wat hier boven beschreven staat gehoord had . Was mijn zin om daar nog te gaan werken helemaal verdwenen.

Dit jaar doe ik een nieuwe stage dit is ongeveer elke week 1 dagje stage.
Deze man maakt namelijk misbruik van me als stagaire en laat me altijd starten om 06:00 en stoppen doe ik pas rond 20:00 .

Hiervoor ben ik al naar mijn leerkracht gegaan en hij vertelde me dat als ik terug wou veranderen dat dit onmogelijk was en dat ik zo leerde wat het ''echte'' werk is.

De stage man zij tegen me dat ik niet meer moest gaan klagen bij mijn leerkracht over de uren omdat hij me nog altijd punten moet geven ...

Ik ben dit eigenlijk zeer fel beu aan het worden en zou dus niet in dat beroep willen stappen om dat ik zeer slechte ervaringen heb meegemaakt zoals hier boven staat. En dus als gevolg er geen zin meer in heb zoals hierboven in een ander berricht van me staat heb ik ook zelf niet gekozen voor de richting maar ben ik er gewoon ingerold en doe ik er mijn best voor om dat diploma te halen =)

Als jullie nu denken van als vertegenwoordiger ga je ook tegenslagen hebben en ga je dat dan aankunnen. Wil ik zeggen dat ik elke dag met dat achterbaks geroddel werd geconfronteerd en dit jaar elke dag deze dagen van 14 uur werk. Ben er zeker van dat dat in deze job niet ELKE dag zo zal zijn

JPV · 18 dec 2011

Niles zei:
Hoe het komt dat ik in bso kom te zitten:

Ik zat dus op de richting sport daar vertelden ze me dat ik dit jaar niet kon slagen door dat de vakken dans en toestel turnen niet goed waren voor me.
De directeur in de andere school ( waar ik nu zit ) vertelde me dat de richting sport die ik in tso volgde zwakker was qua theorie als bij hun ( waar ik nog altijd heel hard mijn twijfels over heb.) Deze beveelde me dan deze richting aan . Wat ik als goed gelovige jongen dan ook gedaan heb.

goedgelovigheid is als verkoper niet echt een goeie instelling.

Niles zei:
De dingen die ik goed kan bedoel je qua vakken ?
Of persoonlijke goede eigenschappen zoals : Mensen overtuigen,enz...?

grtz

Kan je een kilogram wattenstaafjes verkopen aan een vreemde op de straat?
Ben je wiskundig sterk onderlegd, heb je een groot technisch inzicht (en nee, dan bedoel ik niet of je weet wat + en - is qua electriciteit), ...

Als je B2C wil doen (= verkopen aan een particuliere klant), kan je, zolang je er niet uitziet als dracula en consoorten én gemotiveerd overkomt, zeker werk vinden. zaken zoals "slechte ingesteldheid , traag werken, geen motivatie" komen natuurlijk NIET goed over. Vraag aan je leerkracht wat hij/zij denkt over jou.

ALs je B2B wil doen, zal je het zoals iemand anders hier zegt 9/10 mogen vergeten, tenzij je écht goeie capaciteiten zou hebben die je naast je studies zwaar aan het ontwikkelen bent én er dan nog iemand dat opmerkt. Tenzij je verderstudeert, maar dan heb je meer nodig.

De vraag is al waarom je naar de sportschool bent geweest. Mensen die in het middelbaar voor een sportrichting kiezen, zijn VAAK ofwel zware sporters (de echte, die reeds Belgische kampioen zijn of zware belofte in een bepaalde sporttak) ofwel gedemotiveerde leerlingen, die sport toch wel wat leuker vinden dan 8 uur wiskunde te volgen. Ik hoop voor jou dat je niet de laatste groep bent.

(en voor ik hier kritiek krijg, er bestaan natuurlijk nog andere leerlignen in die richting, daarom ook het woordje 'vaak' (bron: een leerkracht LO).

Niles · 18 dec 2011

De reden waarom ik in sport richting ben gestapt is dat ik wou gaan voor L.O leerkracht of pesronal trainings coach maar dat heeft hier best weinig mee te maken.

Goedgelovigheid dat had ik in me ja omdat mijn vader langs me zat en zij dat ik dit ook beter kon doen . Wie luistert er op zijn 16e niet naar zijn vader qua studie keuze ?
Nu ben ik 18 bijna 19 en is die goed gelovigheid er ook niet meer.

En het gene wat ik heel zeker heb is overtuigings kracht.
Denk dat dit al een belangrijk punt is in deze sector

.

De leerkrachten zeggen me elke week weer dat ik zou verder moeten studeren omdat ik de capaciteiten heb. Ze blijven natuurlijk ook realistisch en zeggen me dat ik niet voor architect ofz moet gaan want die stap is wel heel groot .

Om u voorbeeld terug te gebruiken: Een kg watten staafjes zal ik niet gaan verkopen aangezien ik voor een firma wil gaan werken die in sanitair en centrale verwarming doet .
Ik heb ook al naar vacatures gekeken en hier vragen ze wel degelijk enige kennis van sanitair en centrale verwarming.

Bij B2B zoeken ze mensen met een hoog diploma of met een grote werk ervaring.
Dan dacht ik eraan eerder in B2C te gaan en na enkele jaren de kans te wagen naar B2B.

( En eventjes ter zijde 8uur wiskunde zal je niet snel vinden in een Tso richting )

Bij deze stel ik de vraag of mijn keuze die ik hier boven maak goed is ?
En wat kan ik op de werkvloer allemaal mag verwachten ?

Niles · 18 dec 2011

* Traag werken slechte ingesteldheid en geen motivatie waren de punten die zij aanhaalden voor hun cijfer te verantwoorden terwijl het gewoon was dat ik helemaal niet overweg kon met die persoon . En dat hij me zo in het slecht daglicht wou stellen bij mijn leerkrachten .

sneax · 18 dec 2011

Ik heb in de verkoop gezeten. Vertegenwoordiger van een deftig niveau is niet iets dat ge zomaar inrolt. Ze moeten zeer veel geld in u investeren tot er resultaten komen (klantenbestand opbouwen etc...) en ze nemen dan ook meestal iemand met ervaring.

Zowiezo staat het op vacaturesites vol van jobs als verkoper van telecom/energie, ge kunt daar ervaring opdoen en na een jaar beginnen zoeken naar een job als 'echte' vertegenwoordiging met repeat bussines.

Uiteindelijk is dat met een positieve ervaring zeker mogelijk om iemand te overtuigen om u een kans te geven, ge zijt uiteindelijk toch verkoper dus uzelf verkopen dat moet ge zeker kunnen (daar start alles mee).

Niles · 18 dec 2011

De vacatures die ik vind gezocht onder vertegenwoordiger sanitair hebben ook helemaal geen ervaring nodig maar wel kennis van het product . Dus je moet wel weten hoe het allemaal werkt want anders ga je dit niet uitgelegd krijgen . Ik was meer naar zoiets opzoek dan naar energie of telenet .

Dit is dan ook haalbaar denk ik dan om dat er nie bij staat dat je ervaring nodig hebt .

Vrallie · 18 dec 2011

Niles zei:
Om u voorbeeld terug te gebruiken: Een kg watten staafjes zal ik niet gaan verkopen aangezien ik voor een firma wil gaan werken die in sanitair en centrale verwarming doet .
Ik heb ook al naar vacatures gekeken en hier vragen ze wel degelijk enige kennis van sanitair en centrale verwarming.

Bij B2B zoeken ze mensen met een hoog diploma of met een grote werk ervaring.
Dan dacht ik eraan eerder in B2C te gaan en na enkele jaren de kans te wagen naar B2B.

Ik vrees dat je JPV zijn punt niet snapt. Iemand die iets kleins (zoals bijvoorbeeld een kg watten staafjes) aan de man kan brengen is iemand die de competenties bezit om als verkoper / vertegenwoordiger aan de slag te gaan.

Om een concreet voorbeeld te geven, toen ik in een 'ver' verleden ging solliciteren voor een B2B functie nam de manager tijdens het gesprek een balpen en zei hij; "verkoop mij deze balpen, go" (klassiek voorbeeld trouwens).

Als je daar niet in slaagt is het gesprek voorbij, want zoals ik ik een vorige post al schreef doet kennis van het product eigenlijk weinig ter zake. Ze testen een kandidaat aan de hand van rollenspellen en degene die er als beste uitkomt geven ze een productopleiding.

Ik stel mij trouwens de vraag of er überhaupt wel B2C functies zijn in sanitair? Ik kan me moeilijk inbeelden dat je particulieren contacteert voor sanitair aan de man te brengen...

Fixeer u trouwens niet te hard op de inhoud van vacatures. Meestal zijn die afkomstig van een interim bureau en zijn ze te tam of te sluw om echt veel informatie te verschaffen. Veel voorkomend iets is dat ze je dan vragen om eens langs te komen zodat ze een nieuwe inschrijving hebben (yay target) , en dan blijkt er dat je wel degelijk ervaring nodig hebt en dat ze u op dit moment niet kunnen helpen

Ik ben trouwens nog iets vergeten te vermelden in mijn vorige post, ivm de talenkennis is het voornamelijk Nederlands/Frans die cruciaal is op dat niveau. Engels & Duits is meer high level B2B (benelux, duitsland + UK markt) , dus werk maar aan uw Frans ;-)

JPV · 19 dec 2011

Vrallie zei:
Ik vrees dat je JPV zijn punt niet snapt. Iemand die iets kleins (zoals bijvoorbeeld een kg watten staafjes) aan de man kan brengen is iemand die de competenties bezit om als verkoper / vertegenwoordiger aan de slag te gaan.
...
Ik ben trouwens nog iets vergeten te vermelden in mijn vorige post, ivm de talenkennis is het voornamelijk Nederlands/Frans die cruciaal is op dat niveau. Engels & Duits is meer high level B2B (benelux, duitsland + UK markt) , dus werk maar aan uw Frans ;-)

100% gelijk. Ik kon evengoed zeggen dat je de gaten in de kaas aan mij moest proberen te verkopen. Of verkoop een radiotoestel aan een dove (in de veronderstelling dat hij nog even kan horen tijdens het verkoopgesprek).

Necreo · 19 dec 2011

Beste,

Als je echt in de sales branche wil gaan stappen, dan moet je eerst zeker weten, dat verkopen in lijn is met wie je bent als persoon.

Is cru en misschien zelfs wat discriminerend, maar als je uiterlijk niet mee zit (maw, als je eruit ziet alsof je net on de tram hebt gelegen) dan maak je eigenlijk weinig kans.
Is hard, maar wel de waarheid. (let op, je hoeft ook geen fotomodel materiaal te zijn he).

Ten tweede heb je de 2 lijnen: zoals reeds aangehaald:
(de betekenis van deze afkortinge ken je wel al hoop ik).
- B2C:
- B2B:

Beide branches vereisen een verschillende aanpak, maar dat weet je zelf ook wel.

In uw specifieke situatie moet je realist zijn en beseffen dat je 0.1% kans hebt om onmiddelijk in B2B te stappen.

Mijn advies:
In Belgie, beheers je landstalen, maar spreek ook Engels / Duits. Of werk je bij !
Lees heel veel, zoek op, maar jezelf slim op sales gebied, je moet weten hoe en wat een business plan is, wat forecast(s) zijn en doen en welke varianten ze hebben, wat AOP's zijn, wat RBO's zijn, .... Ik bedoel maar, als leek in een sales functie stappen lijkt makkelijk, maar hoe gaat het gezegde ook al weer:

A minute to learn, a lifetime to master !

1. Start in een firma gericht op B2C, en werk daar toch minimum 3 jaar.
Genre: Telenet verkoop / mobiele abonnementen
Zal zeker geen droomjob zijn, en je zal hard moeten werken om je targets te halen en je boterham te verdienen.

2. Na een 3 tal jaar, ga op zoek naar een firma, die zich richt op B2B, maar niet aan complex sales doet.
Wat bedoel ik, ga voor een functie waar je een in-out sales hebt (eenmalige verkopen, weinig account management vereist dus).
Doe dit ook een 3 tal jaar.

3. Zoek een firma die zich richt op B2B, (inmiddels heb je toch al 6 jaar ervaring en dus de nodige maturiteit - hopelijk) om een functie te vinden als Account Manager, en u dus meer kunt richten op complex sales, recurring sales, etc...

Waarom haal ik 3 jaar in al mijn voorbeelden:
- de periode 3 - 5 jaar in 1 firma is de periode waarin een sales zich heeft bewezen, anders was je er al lang niet meer.
- de periode 3 - 5 jaar is zowat het maximum voor te veranderen, anderes ga je vast roesten in het product of dienst dat je verkoopt, en dat levert beperkingen op voor toekomstige werkgevers (beetje lullig, maar is wel zo).

Ik zou zeggen als je echt je focus op sales legt, en het zit in je "bloed" dan kan je het zeker maken.

Echter, als je enkel richting sales wilt gaan, omdat je weinig andere mogelijkheden ziet, dan ga je beter iets anders zoeken.

Just my 10 cents, van een sales guy

Oh yeah, luck has nothing to do with it.
Because luck is what happens when preparation meets opportunity !

JPV · 19 dec 2011

Necreo zei:
Beste,

Als je echt in de sales branche wil gaan stappen, dan moet je eerst zeker weten, dat verkopen in lijn is met wie je bent als persoon.

Is cru en misschien zelfs wat discriminerend, maar als je uiterlijk niet mee zit (maw, als je eruit ziet alsof je net on de tram hebt gelegen) dan maak je eigenlijk weinig kans.
Is hard, maar wel de waarheid. (let op, je hoeft ook geen fotomodel materiaal te zijn he)./QUOTE]
en anders kan je gewoon in West-Vlaanderen komen werken in de agrarische business .

(nee, serieus, hier wordt dit bij boeren écht wel geapprecieerd als je normaal bent en geen gladde verkoper . Je moet hier niet afkomen met een glad pak als je bepaalde machines wil verkopen. Liever met een overall. )

Archief - Beroep: Vertegenwoordiger

Niles

Legacy Member

JPV

Legacy Member

Niles

Legacy Member

Vrallie

Legacy Member

Niles

Legacy Member

Vrallie

Legacy Member

Niles

Legacy Member

Niles

Legacy Member

Xini

Legacy Member

exo

Legacy Member

Niles

Legacy Member

JPV

Legacy Member

Niles

Legacy Member

Niles

Legacy Member

sneax

Legacy Member

Niles

Legacy Member

Vrallie

Legacy Member

JPV

Legacy Member

Necreo

Legacy Member

JPV

Legacy Member