TijlDeconynck
Legacy Member
Nesjamag zei:Ik ben altijd al enorm geïnteresseerd geweest in ethiek (en ook veel andere saaie onderwerpen waar mensen liefst nooit over horen) en qua communicatie vind ik dat het gebruik van middelen waar andere niet van bewust zijn gewoon manipulatie zijn. Daarmee bedoel ik een doelbewuste manipulatie, niet manipulatie op de manier waarop alle bijna alle communicatie een zekere manipulatie/beïnvloeding bevat.
Nu zullen er wel momenen zijn waarbij iets als pacing en leading enorm nuttig zijn en misschien ook wel momenten waarop het nodig is. Nuja, dat is allemaal ethisch gedoe dat geen ziel interesseert
Mensen zouden wel wat meer gullible mogen staan naar een onderwerp als dit, maar als je een onderwerp begint als raadgevend zonder aanleding of dat iemand daarom vraagt is er eerder een sceptische/kritische reactie te verwachten
De motivatie voor je om dit onderwerp te starten is duidelijk kennis delen in de hoop dat iemand daar iets mee is, mee geholpen kan zijn of daar ergens een voordeel uit kan halen. Ik vind dit niet slecht.
Pacing en leading werkt dankzij externe feedback van je lichaamstaal. Wanneer mensen iemand sympathiek vinden gaan ze die persoon zijn gedragingen onbewust kopiëren.
Via pacing en leading kan je iemand onbewust je sympathiek doen vinden en daarboven op die persoon doen veranderen van houding etc. Door te pacen ga je bewust iemands lichaamstaal en gedragingen (ook manier van spreken, meningen, houdingen) kopiëren. Wel op een manier waarop het niet zodanig opvalt dat de ander persoon er zich bewust van wordt.
Door dit te doen bied je de andere persoon een externe feedback van zichzelf. Voor onze hersenen is externe feedback makkelijker op af te gaan van interne feedback. Je hersenen kunnen zich baseren op wat binnenkomt van buiten uit en moet niet meer zitten tracken wat je zelf aan het doen bent. Dat is blijkbaar complexer voor de hersenen, want het moet door meer modules en feedback mechanismes tussen modules. Veel makkelijker om alles voorgesteld te krijgen aan de hand van een "spiegel".
Eens de persoon is overgeschakeld op externe feedback dan kan je beginnen met het leaden. De persoon zal al veel vatbaarder zijn voor suggestie en al veel opener zijn voor wat je te zeggen hebt. De persoon zou je sympathiek moeten vinden en bereid moeten zijn om te luisteren.
Met het leaden kun je dan de persoon beïnvloeden. Dit kan door bijvoorbeeld zelf een rustige lichaamstaal aan te nemen, zodat de ander persoon die dan volgt en zelf ook rustiger wordt. Dit is dan ook een van de voornaamste toepassingen van pacing en leading. Een persoon tot rust brengen, bijvoorbeeld in een therapeutische setting.
Als je je bewust bent van zaken als dit, is de kans klein dat ze effect zullen hebben op je, dus wel handig om dit alles beetje te kennen, om minder manipuleerbaar te zijn.
Heb dit alles lang geleerd in een zeer interessante epistemologie cursus waar een zeer groot stuk ging over hoe onze hersenen werken en ook een stuk ging over vele methoden om mensen te beïnvloeden (welke ik zelf niet toepas omdat ik het niet ethisch vind
Ik vind dat wel allemaal enorm interessante zaken.
Yep
Dit is inderdaad iets wat vele al onbewust doen en heel natuurlijk is. Niet iedereen heeft hetzelfde van nature mee of aangeleerd en dan kan het bewust oefen (totdat iets onbewust gaat) helpen. Ik wou heel de theorie er niet achter schrijven omdat het anders te lang ging zijn. Fijn om te zien dat je de theorie wilt shrijven hehe
je feedback in aanmerking genomen thx.
Als het echt belangrijk is kan je zelfs emotioneel worden (droevig of kwaad) en zal men wel luisteren, met of zonder credibiliteit van de spreker.