Archief - Burgerlijk ir -> Sales

Momenteel studeer ik burgerlijk ingenieur en zit ik in mijn 1ste master. Dus nog anderhalf jaar studeren als het goed gaat en dan ben ik klaar.

Om eerlijk te zijn wil ik niks technisch gaan doen, ondanks dat eigenlijk is waarvoor ik studeer. Ik wist vroeger gewoon niet wat te gaan studeren, en dus had iedereen mij aangeraden om burgerlijk te gaan doen omdat je daar later nog alle kanten mee uit kan. Wel, nu ben ik er ongeveer uit wat ik later wil gaan doen. Ik wou altijd al iets doen waarbij ik veel 'on the road ben', en dan liefst internationaal. Ook van 9 tot 5 aan een kantoorke zitten is niks voor mij. Geen probleem als ik dat 50% van de tijd moet doen, gewoon niet permanent . En in tegenstelling tot de meeste van mijn studie-collega's ben ik ook iets mondiger. Dus zo is mijn interesse naar sales gegaan.

Hoe ik mijn job later in zie: de software of wat het bedrijf waar ik voor zou werken ook mag produceren eerst leren begrijpen en up to date blijven met alle vernieuwingen aan het product. Contacten leggen met klanten, advertenties maken, relaties met klanten onderhouden, klanten bezoeken (ben zeker niet vies om veel te reizen voor het werk, integendeel).

Mijn plan is om na mijn huidige studies nog marketing te gaan bij studeren. Al dan niet in de vorm van avondschool.

Mijn vragen naar jullie, aangezien ik nog nul de botte ervaring/kennis van sales heb, zijn:
1) Ik veronderstel dat de sales wereld wel een zeer competitief wereldje is, correct?
2) Hoe kan ik het mij best voorbereiden op een job als deze? Wat is de grootste meerwaarde om mij het komende jaar en half mee bezig te houden naar later toe: vakantiejob als verkoper, extra taal leren, leren debatteren,...?
3) Is marketing bijstuderen een troef? Of is ervaring opbouwen belangrijker binnen deze sector?
3) Is mijn diploma als burgerlijk ingenieur een meerwaarde binnen sales?
4) Hangt wat samen met de vorige vraag: kan ik binnen sales hoger starten als iemand anders owv het burgerlijk ir. diploma? (Dit komt lullig/dikke nek over, daar ben ik me van bewust. Maar in vele sectoren is het zo dat je gewoon hoger start doordat papierke waarop staat dat ge burgerlijk zijt. Ik ben voor het beoordelen van mensen op basis van kunnen, niet op basis van papierke. Maar onze maatschappij is nu eenmaal zo, ik probeer zoals iedereen gewoon voordeel te halen uit wat ik voor handen heb )

En ja, het kan ook zijn dat eens ik binnen sales zit het allemaal dik tegenvalt. Maar momenteel weet ik niks anders wat dichter aanleunt bij mijn interesses.

Binnen "de sales" ga je niet hoger starten dan iemand anders in dat bedrijf, je gaat wel een ander type producten kunnen verkopen. Deels omdat je als ir. meer credibiliteit hebt, deels omdat je het beter begrijpt. Maar je diploma bewijst niet dat je beter in sales an sich bent.
Marketing bijstuderen is geen grote troef

Herman De Croo zei:

Binnen "de sales" ga je niet hoger starten dan iemand anders in dat bedrijf, je gaat wel een ander type producten kunnen verkopen. Deels omdat je als ir. meer credibiliteit hebt, deels omdat je het beter begrijpt. Maar je diploma bewijst niet dat je beter in sales an sich bent.
Marketing bijstuderen is geen grote troef

Klik om te vergroten...

Niet akkoord. Je hebt sales en sales natuurlijk.
Bedrijven hebben net een mondige ingenieur nodig om hun producten aan de man te brengen, service verlenen en bezig zijn met de financiële kant van de zaak.
Als ingenieur gaat men u niet inschakelen als als puur lompe verkoper natuurlijk.

MrKend54l zei:

Niet akkoord. Je hebt sales en sales natuurlijk.
Bedrijven hebben net een mondige ingenieur nodig om hun producten aan de man te brengen, service verlenen en bezig zijn met de financiële kant van de zaak.
Als ingenieur gaat men u niet inschakelen als als puur lompe verkoper natuurlijk.

Klik om te vergroten...

Ding is (en ik val onder global sales ), dat in bedrijven die Ir/Ing kunnen gebruiken in hun sales, meestal van die schaalgroote zijn dat de verkoper zelve eigenlijk er niets meer van moet afkennen, maar enkel dient om klantrelatie goed te houden. Voor het technische gedeelte heb je dan technisch ondersteunend van sales.
Hell, daar wil je zelfs niet dat ze zich met de techniek moeie, want wa daar soms uitkomt ....

Bij kleinere internationale bedrijven (die voornamelijk in niche dan opereren) kan dit anders liggen.

Maar voor op is bovenstaande wel mogelijk. Ik val dan wel onder global sales, maar ben eigenlijk de technisch ondersteunend voor de lokale verkopers en technisch ondersteunend personeel (werk op EMEA niveau).
Of meer sales is dan global account manager, maar dan moet je wel eerst je strepen verdienen lokaal, wat wel effe kan duren.
Maar voornamelijk brussel heeft wel nog meer van die EMEA HQ's zitten van technische productiebedrijven.

MrKend54l zei:

Niet akkoord. Je hebt sales en sales natuurlijk.
Bedrijven hebben net een mondige ingenieur nodig om hun producten aan de man te brengen, service verlenen en bezig zijn met de financiële kant van de zaak.
Als ingenieur gaat men u niet inschakelen als als puur lompe verkoper natuurlijk.

Klik om te vergroten...

Dus dan kom je als ir. toch in andere omgeving terecht binnen sales? Wat voor andere skills/kennis zijn er volgens jou noodzakelijk voor de beste te worden binnen het vak? Ir. zijn staat altijd mooi op papier, maar wij staan niet voor niets bekend als de mensen die theoretisch zeer sterk zijn, maar sociaal gehandicapt zijn bij wijze van spreken. Volgens De Croo is marketing bijstuderen alvast geen grote troef. Mijn energie dan in een taal steken? Als ik naar vacatures kijk blijkt Spaans/Duits toch een troef te zijn. En welke is belangrijker? Duitsland is de economische motor van Europa, maar Spaans maakt zijn optocht in Amerika en ook Zuid-Amerika begint steeds op een hoger technologisch/economisch niveau te komen. Dus Spaans kan ook interessant zijn.

boostah zei:

Ding is (en ik val onder global sales ), dat in bedrijven die Ir/Ing kunnen gebruiken in hun sales, meestal van die schaalgroote zijn dat de verkoper zelve eigenlijk er niets meer van moet afkennen, maar enkel dient om klantrelatie goed te houden. Voor het technische gedeelte heb je dan technisch ondersteunend van sales.
Hell, daar wil je zelfs niet dat ze zich met de techniek moeie, want wa daar soms uitkomt ....

Bij kleinere internationale bedrijven (die voornamelijk in niche dan opereren) kan dit anders liggen.

Maar voor op is bovenstaande wel mogelijk. Ik val dan wel onder global sales, maar ben eigenlijk de technisch ondersteunend voor de lokale verkopers en technisch ondersteunend personeel (werk op EMEA niveau).
Of meer sales is dan global account manager, maar dan moet je wel eerst je strepen verdienen lokaal, wat wel effe kan duren.
Maar voornamelijk brussel heeft wel nog meer van die EMEA HQ's zitten van technische productiebedrijven.

Klik om te vergroten...

Zeer interessant. Wat moeten de ingenieurs die in sales zitten dan net doen? "De klantenrelatie onderhouden", hoe moet ik me dat net voorstellen? En zoveel technische kennis zal ik dan niet meer moeten gebruiken?

Jonas19 zei:

Zeer interessant. Wat moeten de ingenieurs die in sales zitten dan net doen? "De klantenrelatie onderhouden", hoe moet ik me dat net voorstellen? En zoveel technische kennis zal ik dan niet meer moeten gebruiken?

Klik om te vergroten...

bij sales, en zeker account management komt nadien veel meer bij kijken dan gewoon het product aande man brengen.
Onderhoud , levertermijnen, ..... en de klant daarin tevreden houden is meestal van groter belang (Bij grote sales) dan de eigenlijke techniciteit (automatisering eh, volwassen industrie vgl met ICT, dus kan licht anders liggen daar). En daar is inderdaad wel nodig dat er een persoon enkel daarvoor is (dus de sales/ACM).

Over het algemeen zijn het ingenieurs, maar moet absoluut niet. Tvoordeel dat je hebt als ingenieur is dat de klant toch al iets kan vragen / logisch nadenken (voor levering kan je dan omwegen doen om de producten sneller te hebben enzo ). Door al iets technisch te kunne nantwoorden heb je meer credibiliteit.
Maar uiteindelijk komt het erop neer zoals in elke sales positie, het gevoel/wat de klant denkt proberen in te schatten en daarop te handelen.

Buiten het feit dat je bij bepaalde producten een technische voorkennis gaat hebben, is uw diploma niet echt een meerwaarde.
Als je hightech niche producten gaat verkopen heb je er mss wat aan.

Voor het Gross vd producten zal het echter geen meerwaarde zijn.



Wat betreft marketing, absoluut overbodig.
Doe een cursus Sales management, of lees zelf een boek of twee.

Sales is vooral intuïtie, mensenkennis en manipulatie.

PS: folderkes maken Enzo is voor secretaresses met een marketing diploma's, der ga je als Sales jebtijd niet in kunnen steken

Ik denk wel niet dat je meteen in sales gaat kunnen starten.
Je zal waarschijnlijk eerst moeten meewerken aan het product, zodat je echt zeer goed weet wat je verkoopt.
En daar kan het misschien wel zijn dat je ir. diploma een grote meerwaarde wordt.

Nineshots zei:

Ik denk wel niet dat je meteen in sales gaat kunnen starten.
Je zal waarschijnlijk eerst moeten meewerken aan het product, zodat je echt zeer goed weet wat je verkoopt.
En daar kan het misschien wel zijn dat je ir. diploma een grote meerwaarde wordt.

Klik om te vergroten...

Sowieso wel Zoals eerder vermeld, zal je waarschijnlijk in de sales terecht komen waar je echt wel gespecificeerde kennis voor nodig hebt. Je loon voor een starter zal hoger zijn omdat je min. barema hoger ligt (kan je opzoeken). Maar wel lager dan elders waar ze een burgie vragen. In de sales ligt de nadruk meer op wat je presteert en verkoopt dan op wat je gestudeerd hebt Logisch natuurlijk. Liever iemand zonder diploma die meer verkoopt dan omgekeerd.

Je moet vooral doen wat je graag doet!

Waarom persé sales? In Leuven hebt ge bv de optie op techno-economisch te gaan en eerder richting management/operational excellence etc door te groeien. Consultant bijvoorbeeld in operational excellence dan zit ge constant "on the road" of bij bedrijven overal in de wereld etc..

Thaiko zei:

Sowieso wel Zoals eerder vermeld, zal je waarschijnlijk in de sales terecht komen waar je echt wel gespecificeerde kennis voor nodig hebt. Je loon voor een starter zal hoger zijn omdat je min. barema hoger ligt (kan je opzoeken). Maar wel lager dan elders waar ze een burgie vragen. In de sales ligt de nadruk meer op wat je presteert en verkoopt dan op wat je gestudeerd hebt Logisch natuurlijk. Liever iemand zonder diploma die meer verkoopt dan omgekeerd.

Je moet vooral doen wat je graag doet!

Klik om te vergroten...

Iemand in sales aan een baremaloon uitbetalen, dat zal lang duren

Je zal gewoon aan +/- hetzelfde loon starten als eender welke sales in het desbetreffende bedrijf.
Een degelijk bedrijf zal wel rekening houden met een bepaalde marge omwille van je diploma, maar verwacht hier niet teveel van.

Darkseid zei:

Waarom persé sales? In Leuven hebt ge bv de optie op techno-economisch te gaan en eerder richting management/operational excellence etc door te groeien. Consultant bijvoorbeeld in operational excellence dan zit ge constant "on the road" of bij bedrijven overal in de wereld etc..

Klik om te vergroten...

Ik sta open voor alles. Consultant is ook zeker een mogelijkheid. Maar ik doe burgerlijk ingenieur bouwkunde. In hoeverre kan je in die richting gaan als consultant? Want een consultant moet je een expert zijn in je vakgebied. Ik heb zeker een grondige kennis van bouwkunde, maar zeker geen expertise op één specifiek vakgebied. Toch niet meer als een andere bouwkundige ir. Moet je niet eerst doctoreren voor je echt als consultant kan beginnen?

Het hoeft dus niet persé sales te zijn. Ik heb om eerlijk te zijn nog echt nul kennis over hoe de bedrijfswereld er in de praktijk uitziet. In wat voor jobs zou ik bouwkunde kunnen combineren met on the road zijn/niets extreem technisch? Baggeren heb ik niet veel zin in. Ik zou graag iets doen waarmee ik meer in contact sta met de mensen dan permanent in m'n kantoor te zitten. En ik heb geen probleem om met een lager loon te starten als de gemiddelde ir.

Vastgoedmakelaar?