Archief - Prijsbepaling nieuwe wagen en nuttige tips om te onderhandelen

Beste leden,

Mijn vriendin en ik zijn sinds kort op zoek naar een nieuwe 'gezinswagen'. Wij twijfelen nu tussen "oude" opel astra sports tourer (aangezien zaterdag de nieuwe opel astra gaat voorgesteld worden) en een volkswagen golf variant. We zijn al een eerste verkennend gesprek gaan doen met autohandelaars, maar denken dat deze nog heel veel vragen en dat er nog wel een stuk af kan. Voor de Opel Astra vragen ze tussen de 18.000€ en de 19.000€ (bij 2 autohandelaars langs geweest). Dit zijn prijzen berekend voor stockwagens aangezien ze geen nieuwe "oude" opel astra's meer maken. Eigenlijk zit er voor deze prijs nog heel weinig op die auto op. Op park pilot voor en achteraan en automatische airco na, is het gewoon de volledige basisauto.

Voor de volkswagen variant ligt de prijs een beetje hoger en vragen ze tussen de 23.000 en 24.000€. Hierbij ben ik ook al bij 2 garages langs geweest en ik heb het gevoel dat ze daar nog gemakkelijk een deel van de prijs kunnen afdoen. Hierbij hadden wij volgende opties gevraagd: zwenkbare trekhaak, park pilot, park assist en rear assist (achteruitrijcamera).

Nu vraag ik mij af hoeveel € ze ongeveer nog zouden kunnen dalen voor elke auto in prijs en wat zo de trucs zijn om tot zo een 'lagere' prijs te bekomen???
Ik ben in ieder geval al vol op aan het vergelijken wat het verschil zou zijn als ik mijn auto via internet verkoop of mijn auto verkoop aan de garage, maar via internet bekom ik toch een 1500€ extra.

Alvast bedankt!

Zelf verkopen zal altijd meer opbrengen, want jij wilt enkel de verkoopprijs van die auto. De garagist wilt hetgeen hij betaald heeft aan jou terug, zijn werk terugbetaald, de winst en een marge voor de 1 jaar garantie die hij moet geven. En er komt daar ook nog een deeltje btw bij zien.

En als ze geen extra korting willen geven, kan het zijn dat die auto niet dringend weg moet.

Op die 'oude', nieuwe, stockwagens zijn volgens mij de winstmarges nog zeer klein. Ik betwijfel het of daar nog veel af kan. Zo kocht m'n vriendin vorig jaar de oude serie Hyundai IX20, maar ook met 0 kilometer en nieuw, uit een stockverkoop met een mooie korting (niet gevraagde korting nb, dit was de geprijsde korting volgens de Hyundai-deals). De verkoper, en ik geloof hem, beweerde dat z'n winst 200 euro was voor de verkoop van die IX20. Ik probeerde hem nog te paaien voor wat simpele vloermatjes er bij te doen, maar dat kon hij echt niet maken.

Ik heb de offerte van de Volkswagen Golf Variant nu even bij mij liggen. Ze vragen 23.416,85€. In de Opel garage wilden ze mij 6000€ voor mijn oude auto geven waarvan inclusief 2000€ overnamepremie.
Welk bedrag denken jullie dat mogelijk zou moeten zijn om te verkrijgen? 15.500€ zou dat realistisch zijn? Dat is snel berekend hun vraagprijs MIN de 6000€die ik ook van de opel garage zou krijgen MIN een 1919€ van de vraagprijs extra.

Thin Liz zei:

Op die 'oude', nieuwe, stockwagens zijn volgens mij de winstmarges nog zeer klein. Ik betwijfel het of daar nog veel af kan. Zo kocht m'n vriendin vorig jaar de oude serie Hyundai IX20, maar ook met 0 kilometer en nieuw, uit een stockverkoop met een mooie korting (niet gevraagde korting nb, dit was de geprijsde korting volgens de Hyundai-deals). De verkoper, en ik geloof hem, beweerde dat z'n winst 200 euro was voor de verkoop van die IX20. Ik probeerde hem nog te paaien voor wat simpele vloermatjes er bij te doen, maar dat kon hij echt niet maken.

Klik om te vergroten...

Garages moeten in 't begin van 't jaar inschrijven op de wagens die ze gaan verkopen. Dus jouw wagen is eigenlijk al in januari besteld en opgegeven. Enkel de opties en de kleur kunnen ze nog wat wijzigen, maar de hoeveelheid ligt eigenlijk al vast. Stockwagens is dan meestal de overschot waar ze vanaf moeten, maar ze kunnen dat ook niet altijd doen aan verliesprijzen natuurlijk.

Kortingen worden ook vaak met de importeurs of fabrikanten afgesproken. Leasemaatschappij X maakt een deal met BMW, alles aan -15%. Als lokale BMW dealer moet jij die korting volgen, maar dat gaat dus uit jouw zak, want die wagen kost jou wel de volle pot.

Jesse1990 zei:

Ik heb de offerte van de Volkswagen Golf Variant nu even bij mij liggen. Ze vragen 23.416,85€. In de Opel garage wilden ze mij 6000€ voor mijn oude auto geven waarvan inclusief 2000€ overnamepremie.
Welk bedrag denken jullie dat mogelijk zou moeten zijn om te verkrijgen? 15.500€ zou dat realistisch zijn? Dat is snel berekend hun vraagprijs MIN de 6000€die ik ook van de opel garage zou krijgen MIN een 1919€ van de vraagprijs extra.

Klik om te vergroten...

Dat is volgens mij niet haalbaar. Dat is een korting van meer dan 30%. Werknemers bij de garage kunnen in principe tot 21% gaan, meeste leasewagens zitten tussen de 12% en 18%, particulieren zullen zelden tot nooit die kortingen krijgen.

Waarom een nieuwe?
Anders moet je eens kijken bij Skoda, octavia combi is goedkoper dan golf variant maar wel veel hetzelfde.

SomeDude zei:

Waarom een nieuwe?
Anders moet je eens kijken bij Skoda, octavia combi is goedkoper dan golf variant maar wel veel hetzelfde.

Klik om te vergroten...

Mijn vrouw is grote fan van volkswagen, ik zelf heb niet echt een voorkeur. Voor mij zou de oude opel astra ook heel goed zijn en kost waarschijnlijk een 3000 a 4000€ minder, maar de volkswagen golf variant blijft een optie als het prijsverschil niet te groot zou zijn.

Tyfius zei:

Dat is volgens mij niet haalbaar. Dat is een korting van meer dan 30%. Werknemers bij de garage kunnen in principe tot 21% gaan, meeste leasewagens zitten tussen de 12% en 18%, particulieren zullen zelden tot nooit die kortingen krijgen.

Klik om te vergroten...

Ik ben nog eens bij een andere Volkswagen dealer langs geweest, aangegeven dat ik geen auto ter overname heb en die kwam met een bedrag van 20.950€ (eerste gesprek daar). Stel nu dat ze mijn auto kunnen overnemen aan dezelfde prijs als ik bij Opel zou krijgen (6000€), dan zou ik op 14.950€ komen. Is die 14.500€ dan niet haalbaar? Of bekijk ik het volledig verkeerd? Ken er echt weinig van.

Jesse1990 zei:

Mijn vrouw is grote fan van volkswagen, ik zelf heb niet echt een voorkeur. Voor mij zou de oude opel astra ook heel goed zijn en kost waarschijnlijk een 3000 a 4000€ minder, maar de volkswagen golf variant blijft een optie als het prijsverschil niet te groot zou zijn.

Klik om te vergroten...

Vrouwen
Waarom is ze er zo fan van? Want groot deel is hetzelfde hoor (niet alles, maar opties bv zijn vaak goedkoper)

Qua design kun je nu ook niet zeggen dat VW en Opel op elkaar lijken eh

Jesse1990 zei:

Ik ben nog eens bij een andere Volkswagen dealer langs geweest, aangegeven dat ik geen auto ter overname heb en die kwam met een bedrag van 20.950€ (eerste gesprek daar). Stel nu dat ze mijn auto kunnen overnemen aan dezelfde prijs als ik bij Opel zou krijgen (6000€), dan zou ik op 14.950€ komen. Is die 14.500€ dan niet haalbaar? Of bekijk ik het volledig verkeerd? Ken er echt weinig van.

Klik om te vergroten...

Dat kan, voor jou komt dat op die prijs, maar eigenlijk zijn dat 2 verschillende transacties.

Je betaald eigenlijk nog steeds die 20.000 euro voor je wagen, en krijgt 6.000 terug voor de overname van je oude wagen. Voor de garage blijft het een verkoop van 20.000 euro, en verkopen zij jouw wagen ook aan 6.000 euro door aan een opkoper. Zonder overname ga je dus nooit die lage prijs krijgen. Nu, als die andere dealer al onder de prijs zit, dan gaat daar al een klantenkorting mee ingerekend zijn. Bij de eerste dealer zal dat niet (of minder) het geval geweest zijn. Er zit al zo'n 10% verschil tussen de 2 prijzen, en dat is al heel wat. Dus veel lager zal die dealer niet meer kunnen gaan. Ofwel mis je wat opties bij de 2de dealer.

Even een vraagje in de kantlijn -> collega vertelde me eens dat dealers je naam noteren bij het maken van een offerte. Zo zou je offerte dan in een netwerk komen waar alle dealers zicht op hebben. Als de klant dan bij andere dealers langs gaat kan het systeem hen beperken in het nog lager offreren dan voorgaande dealers.

Pure bs or not?

Dat is mogelijk, maar ik betwijfel het of er veel dealers met zo'n "geavanceerd" netwerk zitten.

daimand zei:

Even een vraagje in de kantlijn -> collega vertelde me eens dat dealers je naam noteren bij het maken van een offerte. Zo zou je offerte dan in een netwerk komen waar alle dealers zicht op hebben. Als de klant dan bij andere dealers langs gaat kan het systeem hen beperken in het nog lager offreren dan voorgaande dealers.

Pure bs or not?

Klik om te vergroten...

Ik denk het niet, want bij elke Volkswagen moesten wij opnieuw onze gegevens geven, zochten ze eerst op of we al in het systeem stonden en bleek telkens niet te zijn.

Ik wil jullie allemaal bedanken voor de reacties. De auto is gekocht, het is dan toch de goedkopere Opel Astra geworden voor een prijs van 18.500, kwam van bijna 25.000 zonder mijn auto overname ingerekend. Waarschijnlijk viel er nog wel wat extra er af te krijgen, maar voor een eerste keer zijn we er toch vrij content van. Uiteindelijk kregen we sowieso al 3000€ korting aan bonussen, andere kortingen ... en hebben we er nog 3500€ extra van afgekregen.

Jesse1990 zei:

Ik denk het niet, want bij elke Volkswagen moesten wij opnieuw onze gegevens geven, zochten ze eerst op of we al in het systeem stonden en bleek telkens niet te zijn.

Ik wil jullie allemaal bedanken voor de reacties. De auto is gekocht, het is dan toch de goedkopere Opel Astra geworden voor een prijs van 18.500, kwam van bijna 25.000 zonder mijn auto overname ingerekend. Waarschijnlijk viel er nog wel wat extra er af te krijgen, maar voor een eerste keer zijn we er toch vrij content van. Uiteindelijk kregen we sowieso al 3000€ korting aan bonussen, andere kortingen ... en hebben we er nog 3500€ extra van afgekregen.

Klik om te vergroten...

Hetgeen ge nu denkt dat ge er effectief afgekregen hebt, is gewoon een voorziene korting hoor.
Gelooft ge nu echt dat men meer als 3000€ winst maakt op een astra?

Uw kortingen zijn bonussen aangeleverd door de importeur voor stockliquidatie.
Effectieve marge dat de dealer op een wagen netto heeft (algemeen, ik spreek niet van merk tot merk) ligt tussen de 3 en 5%.
Ge moogt dus blij zijn als er effectief 1% extra (echte) korting gegeven wordt.
De rest zijn gewoon acties die ondersteund worden door de importeur (stockbonussen, optiepakketten enzovoort).

Ook uw 2000€ extra overname, is gewoon een deel van de korting dat men in u overname steekt.

Pas op, ik ben blij voor u, en wens u veel plezier met de wagen.
Maar uiteindelijk hebt ge die gewoon zoals iedereen gekocht, vermoedelijk aan de normale prijs.