nite
Legacy Member
Een commentaar op de gelijknamige sticky post.
De sticky geeft een duidelijk overzicht van alle kosten waar een MMOs mee te maken krijgen. Maar door de focus te leggen op kosten, vergeet de sticky rekeningen te houden met een andere belangrijke determinant van de prijszetting, de vraagzijde. Het is de bedoeling van mijn post om complementair te zijn met de sticky post, en zo een meer volledige uiteenzetting te geven van de prijszetting bij MMOs.
Belangrijk bij iedere prijszetting is de bereidheid tot betalen van klanten. De kosten mogen dan nog zo hoog zijn, als niemand een maandelijks bedrag wil betalen zal een hoge prijs niets helpen. Dan moet er gezocht worden naar een businessmodel dat wel werkt. Die zoektocht naar het beste businessmodel is duidelijk zichtbaar in de grote hoeveelheid betalingsmethoden die bestaan. Een aantal voorbeelden van betalingsmethoden zijn:
- eenmalige betaling / life-time subscriptions
- 1, 3, 6 maandelijkse betalingen, eventueel gecombineerd met een eenmalige initiële betaling
- gratis maar gefinancierd met reclame, donaties, ....
- micro-payments / verkopen van in-game items
- betalen per uur/minuut
Vaak worden ook meerdere betalingsmethoden gelijktijdig gebruikt door een MMO.
Het is niet alleen de bedoeling van een betalingsmethode om ervoor te zorgen dat de MMO uit zijn kosten raakt, maar ook dat de grootst mogelijke winst gerealiseerd wordt.
Iedere klant heeft een verschillende maximale bereidheid tot betalen. Sommige klanten willen veel geld betalen voor je MMO, anderen willen minder betalen. Het handigst voor een MMO zou zijn als iedere klant eerlijk zou zeggen hoeveel hij maximaal wenst te betalen en dan betaalt hij ook die prijs. Natuurlijk hebben klanten met een hoge bereidheid tot betalen een goede reden om te liegen. De MMO kan niet weten wie liegt en wie niet dus zo een systeem is niet praktisch haalbaar.
Het nadeel van een betalingsmethode dat enkel bestaat uit een eenmalige initiële betaling, is dat je iedere klant dezelfde prijs moet vragen. Klanten met een hoge bereidheid tot betalen, willen meer betalen dan ze eigenlijk moeten en klanten met een lage bereidheid tot betalen, kopen je spel niet meer. Dit is erg nadelig want het is best mogelijk dat klanten een lage bereidheid tot betalen toch meer willen betalen dan de productiekost en het in theorie mogelijk is om met winst aan deze klanten te verkopen.
Iets gecompliceerde betalingsmethoden zorgen ervoor dat het wel mogelijk is om aan verschillende klanten verschillende prijzen te vragen. Bvb een systeem met een monthly subscription fee zorgt ervoor dat mensen die het spel lang spelen, meer betalen. Als de bereidheid tot betalen positief gecorreleerd is met het aantal maanden dat mensen spelen, dan ben je geslaagd in je opzet om klanten die veel willen betalen ook veel te laten betalen. Andere voorbeelden hiervan zijn bvb collector's editions, expansion packs, lifetime subscription.
Je bent dan ook niet afhankelijk van de eerlijkheid van je klanten. Klanten met een hoge bereidheid tot betalen willen liever een collector's edition dan de standard edition. Als ze dan kopen wat ze het liefste willen, dan weet je wat hun bereidheid tot betalen is.
Deze vorm van prijszetting heet prijsdiscriminatie en ook buiten de MMO wereld wordt dit vaak toegepast. Bvb: eerste en tweedeklassetickets op treinen, korting voor studenten in de cinema, hardcover/paperback boeken,..
Waarom moet je maandelijks betalen voor MMORPGs?
Winstmaximaliserende MMOs willen klanten zo veel mogelijk laten betalen, zonder deze klanten te verliezen.
De sticky geeft een duidelijk overzicht van alle kosten waar een MMOs mee te maken krijgen. Maar door de focus te leggen op kosten, vergeet de sticky rekeningen te houden met een andere belangrijke determinant van de prijszetting, de vraagzijde. Het is de bedoeling van mijn post om complementair te zijn met de sticky post, en zo een meer volledige uiteenzetting te geven van de prijszetting bij MMOs.
Belangrijk bij iedere prijszetting is de bereidheid tot betalen van klanten. De kosten mogen dan nog zo hoog zijn, als niemand een maandelijks bedrag wil betalen zal een hoge prijs niets helpen. Dan moet er gezocht worden naar een businessmodel dat wel werkt. Die zoektocht naar het beste businessmodel is duidelijk zichtbaar in de grote hoeveelheid betalingsmethoden die bestaan. Een aantal voorbeelden van betalingsmethoden zijn:
- eenmalige betaling / life-time subscriptions
- 1, 3, 6 maandelijkse betalingen, eventueel gecombineerd met een eenmalige initiële betaling
- gratis maar gefinancierd met reclame, donaties, ....
- micro-payments / verkopen van in-game items
- betalen per uur/minuut
Vaak worden ook meerdere betalingsmethoden gelijktijdig gebruikt door een MMO.
Het is niet alleen de bedoeling van een betalingsmethode om ervoor te zorgen dat de MMO uit zijn kosten raakt, maar ook dat de grootst mogelijke winst gerealiseerd wordt.
Iedere klant heeft een verschillende maximale bereidheid tot betalen. Sommige klanten willen veel geld betalen voor je MMO, anderen willen minder betalen. Het handigst voor een MMO zou zijn als iedere klant eerlijk zou zeggen hoeveel hij maximaal wenst te betalen en dan betaalt hij ook die prijs. Natuurlijk hebben klanten met een hoge bereidheid tot betalen een goede reden om te liegen. De MMO kan niet weten wie liegt en wie niet dus zo een systeem is niet praktisch haalbaar.
Het nadeel van een betalingsmethode dat enkel bestaat uit een eenmalige initiële betaling, is dat je iedere klant dezelfde prijs moet vragen. Klanten met een hoge bereidheid tot betalen, willen meer betalen dan ze eigenlijk moeten en klanten met een lage bereidheid tot betalen, kopen je spel niet meer. Dit is erg nadelig want het is best mogelijk dat klanten een lage bereidheid tot betalen toch meer willen betalen dan de productiekost en het in theorie mogelijk is om met winst aan deze klanten te verkopen.
Iets gecompliceerde betalingsmethoden zorgen ervoor dat het wel mogelijk is om aan verschillende klanten verschillende prijzen te vragen. Bvb een systeem met een monthly subscription fee zorgt ervoor dat mensen die het spel lang spelen, meer betalen. Als de bereidheid tot betalen positief gecorreleerd is met het aantal maanden dat mensen spelen, dan ben je geslaagd in je opzet om klanten die veel willen betalen ook veel te laten betalen. Andere voorbeelden hiervan zijn bvb collector's editions, expansion packs, lifetime subscription.
Je bent dan ook niet afhankelijk van de eerlijkheid van je klanten. Klanten met een hoge bereidheid tot betalen willen liever een collector's edition dan de standard edition. Als ze dan kopen wat ze het liefste willen, dan weet je wat hun bereidheid tot betalen is.
Deze vorm van prijszetting heet prijsdiscriminatie en ook buiten de MMO wereld wordt dit vaak toegepast. Bvb: eerste en tweedeklassetickets op treinen, korting voor studenten in de cinema, hardcover/paperback boeken,..
Waarom moet je maandelijks betalen voor MMORPGs?
Winstmaximaliserende MMOs willen klanten zo veel mogelijk laten betalen, zonder deze klanten te verliezen.